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阿里國際站運(yùn)營篇:是阿里國際站沒流量?還是你沒有抓???

來源:深圳市七達(dá)通科技有限公司 瀏覽:2410 時(shí)間:2019-05-09 09:00:52


阿里國際站運(yùn)營:流量,是電商行業(yè)老生常談的問題,也是一個(gè)十分費(fèi)腦的事情。


眾所周知,關(guān)鍵詞是電商的核心。對于初入阿里國際站的小伙伴來說,關(guān)鍵詞收集總是個(gè)頭疼的問題。聽過不少行業(yè)大咖講課,也時(shí)常瀏覽干貨網(wǎng)文,每次聽完總是激情澎湃,好不痛快??蔀楹蔚搅藬]起袖子努力干時(shí)候卻無從適應(yīng),遲遲不見預(yù)期效果?其實(shí),不管是交易型平臺(tái)還是信息型平臺(tái),客戶來源都是基于流量的多少,而流量的來源是基于關(guān)鍵詞,不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量群體,在推廣引流中,想要得到更多的展現(xiàn)及買家的關(guān)注,就要挖掘產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,拓寬流量的覆蓋面。 今天我們就來談?wù)勅绾巫プH站流量,得天下?

一、什么是關(guān)鍵詞?

關(guān)鍵詞的官方定義為:關(guān)鍵詞即產(chǎn)品的中心詞,是對產(chǎn)品名稱的校正,便于系統(tǒng)快速識(shí)別匹配買家搜索詞,能讓買家盡快找到相關(guān)的產(chǎn)品。但其實(shí)通俗說法就是,在搜索產(chǎn)品信息時(shí),買家輸入意愿核心的文字。

、關(guān)鍵詞為什么如此重要?

關(guān)鍵詞被搜索到的幾率,是曝光的前提,也是后期轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),無論是自然曝光亦或是P4P,   頂級展位,也都需要關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞的作用呢?

1.體現(xiàn)產(chǎn)品的特性

2.體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的多種叫法

3.方便系統(tǒng)快速識(shí)別匹配買家搜索詞,能讓買家盡快找到您的產(chǎn)品。(注:跟你的產(chǎn)品排在第幾名是沒有關(guān)系的。)

、怎么去查找運(yùn)用關(guān)鍵詞?

站內(nèi)查找關(guān)鍵詞的方法:

1.平臺(tái)首頁搜索欄下拉框及篩選條件

2.數(shù)據(jù)管家-熱門搜索詞

3.數(shù)據(jù)管家-我的詞

4.數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品-詞來源

5.點(diǎn)擊查看同行自然排名前3頁的產(chǎn)品所設(shè)置的關(guān)鍵詞

6.詢盤

7.數(shù)據(jù)管家-訪客詳情

8.數(shù)據(jù)管家-RFQ商機(jī)

9.P4P

10.搜索上升最快的詞

11.零少詞

12.發(fā)布產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵詞下拉框

13.產(chǎn)品詳情底部的相關(guān)搜索

這是國際站站內(nèi)常用的十三種查找關(guān)鍵詞的方法,誠然還有其他方式,這里就不一一例舉了,大家可以根據(jù)這十三種方法建立起自己的關(guān)鍵詞表,然后篩選出自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,每隔一段時(shí)間(一周/一個(gè)月),再用這十種方法去查找自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,把這些查找到的關(guān)鍵詞再復(fù)制到自己的關(guān)鍵詞表內(nèi),這個(gè)就叫定期更新自己的關(guān)鍵詞表,以避免藍(lán)海詞、搜索上升最快的詞被我們遺漏,從而錯(cuò)失流量!

站外獲取關(guān)鍵詞的方法:

速賣

B2B(中國制造、環(huán)球資源網(wǎng)等等)

Adwords

Google

Ubersuggest

全球商機(jī)洞

這些站外的搜索引擎最大的好處就是了解國外客戶的搜索習(xí)慣,最大程度的能了解買家喜好度,站外的詞來源可以避免客戶有搜索習(xí)慣,但我們未設(shè)置這樣的關(guān)鍵詞,這樣我們就會(huì)遺失這一批買家。

關(guān)鍵詞的設(shè)置規(guī)則:

同一類關(guān)鍵詞不能在標(biāo)題出現(xiàn)三次以上

標(biāo)題中存在與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞

違規(guī)發(fā)布圖文不符的產(chǎn)品

違規(guī)發(fā)布標(biāo)題和屬性相沖突

所以關(guān)鍵詞在搜索排序上權(quán)重相同,請不要重復(fù)填寫,但可能存在包含關(guān)系

、關(guān)鍵詞的分類:

詞干:通常指產(chǎn)品或者行業(yè)最重要的關(guān)鍵

如 Wig,Motrocycle part,Sofa,mushroom,bag等這種少量的關(guān)鍵詞,

搜索量非常的大,競爭激烈,熱度高。

核心關(guān)鍵詞:通常指產(chǎn)品系列最核心的詞語

如Synthetic wigs,Motorcycle wheel,Leather sofa,Dried mushroom,Paper bag,數(shù)量相對較多,搜索量大,競爭激烈,采購目標(biāo)相對明確。

熱門搜索詞:搜索熱度在6個(gè)月內(nèi)總數(shù)大于120,通過搜索詞查找更多與之相關(guān)熱門搜索關(guān)鍵詞。

藍(lán)海詞:具備一定買家搜索熱度,但供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品較少同行競爭度較低的關(guān)鍵詞,通常該詞下對應(yīng)的精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品數(shù)量不超過2頁。

長尾詞:往往是由2-3個(gè)詞及以上詞組成,甚至是短語,搜索量小競爭不激烈,前臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布少

熱搜詞:統(tǒng)計(jì)對應(yīng)類目下某個(gè)區(qū)域或國家,按照搜索熱度排序的前100個(gè)詞

搜索上升最快詞:最近一周的搜索上升最快的詞,按搜索量降序排名

關(guān)鍵詞相關(guān)術(shù)語解析:

關(guān)鍵詞的搜索熱度:單位時(shí)間內(nèi),關(guān)鍵詞及相關(guān)詞在阿里巴巴網(wǎng)站被搜索的熱度,搜索熱度越高,被搜索次數(shù)越多。

關(guān)鍵詞的賣家競爭度:單位時(shí)間內(nèi),阿里巴巴網(wǎng)站上設(shè)置該關(guān)鍵詞及相關(guān)詞供應(yīng)商數(shù)量;

關(guān)鍵詞的櫥窗數(shù):單位時(shí)間內(nèi),阿里巴巴網(wǎng)站上設(shè)置該關(guān)鍵詞及相關(guān)詞的櫥窗產(chǎn)品數(shù)量

影響曝光的主要因素:

關(guān)鍵詞的數(shù)量:網(wǎng)撒得越大,撈到的魚越多

關(guān)鍵詞的熱度:熱度越高,曝光的機(jī)率越高

關(guān)鍵詞(產(chǎn)品)的排名:排名越靠前,曝光越

在阿里巴巴國際站用戶,是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入我們產(chǎn)品來詢價(jià)的。所以在阿里國際站SEO中,阿里巴巴國際站的關(guān)鍵詞發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,下面我們就總結(jié)下獲取阿里巴巴國際站關(guān)鍵詞方法。關(guān)鍵詞,Keywords:它是平臺(tái)根據(jù)用戶搜索的詞語進(jìn)行推送的依據(jù)。也就是說,你的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),越符合大多數(shù)人的搜索習(xí)慣,就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)推送至用戶的面前。我們外貿(mào)人都知道要做SEM,尤其SEO是其中性價(jià)比最高、最有效帶來流量的入口,而SEO大神們,則把重中之重放在“關(guān)鍵詞”上。所以,每個(gè)做外貿(mào)的小伙伴都知道“關(guān)鍵詞”對我們的意義與重要性。但正因?yàn)殛P(guān)鍵詞主要在SEO中提及,反倒讓我們忽視了更多的應(yīng)用場景。

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