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阿里國際站運營篇:旺鋪轉(zhuǎn)化提高50%的秘訣,就在這里

來源:深圳市七達(dá)通科技有限公司 瀏覽:2110 時間:2019-05-14 09:16:57


阿里國際站運營:不知道各位小伙伴有沒有發(fā)現(xiàn),我們網(wǎng)購的時候,吸引我們?nèi)c擊某一件產(chǎn)品的,大多數(shù)是主圖和標(biāo)題。而最終是否購買這一件產(chǎn)品,往往取決于它的詳情頁。這一種心理,國際站上的客戶也一樣擁有。因為無法接觸到實物,所以客戶對產(chǎn)品的了解與認(rèn)知,到最后決定購買與否,90%都是以詳情頁所展示的信息為依據(jù)和判斷的。所以詳情頁的最終目的是直擊顧客的心理需求,從而促使顧客下單產(chǎn)生交易。

想通過詳情頁更精準(zhǔn)地抓住客戶的心,我們在制作詳情頁之前應(yīng)該做到三點。

一、了解目標(biāo)人群

所謂的目標(biāo)人群,就是購買我們產(chǎn)品的客戶。比如客戶來自哪個國家,更側(cè)重產(chǎn)品哪些特點,例如美觀度或?qū)嵱眯?,這樣才能有針對性地制作詳情頁,排版時才能做到心中有數(shù)。

二、突出產(chǎn)品賣點

產(chǎn)品賣點的展示,需要我們站在客戶的角度思考,要了解自己的產(chǎn)品,分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,有哪些點可以打動客戶。制作詳情頁的時候,對于賣點的描述一定要直擊要害,準(zhǔn)確抓住客戶的痛點。

三、整體規(guī)劃要統(tǒng)一



旺鋪整體風(fēng)格的統(tǒng)一性,從首頁、詳情頁到各個細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一好。旺鋪沒有明確統(tǒng)一的風(fēng)格、配色和排版,也會影響到頁面的整體感受,太混亂的排版容易影響客戶的視覺效果,從而影響轉(zhuǎn)化率。

那具體我們該如何制作詳情頁呢?下面跟大家來分享一下!

1.在前期做好產(chǎn)品圖片


產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品與客戶溝通最直接的橋梁。前期產(chǎn)品圖片拍得好,可以省去后期許多圖片處理上的麻煩。最好不要指望靠后期去修,如果產(chǎn)品圖片本身效果較差,靠后期也很難補(bǔ)得回來。而且,在圖片處理上花費過多時間處理,也會大大壓縮我們處理詳情頁其它板塊的時間。


此外,我們要知道,詳情頁是用來展示和突出產(chǎn)品賣點的,所以產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖是必不可少的。通過細(xì)節(jié),客戶能更直觀地了解到產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸等相關(guān)信息,從而增加對產(chǎn)品的了解與認(rèn)知,進(jìn)而實現(xiàn)具有針對性的客戶精準(zhǔn)營銷。

2.不同行業(yè),不同店鋪,展示重點不同

不同客戶,不同店鋪,不同產(chǎn)品,需要根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點,結(jié)合客戶的痛點和瀏覽習(xí)慣,進(jìn)行重點展示。這里要特別提醒各位小伙伴的是,產(chǎn)品的特點和優(yōu)點可能有很多,所并非所有的產(chǎn)品特點都是客戶的痛點。有一句話叫“給得再多,不如懂我”,這句話放在產(chǎn)品痛點的挖掘和展示上再適合不過。產(chǎn)品的特點展現(xiàn)并不需要面面俱到,我們要做的,是找到產(chǎn)品特點和客戶痛點相交集的少數(shù)共同點并加以突出,而不是把所有產(chǎn)品優(yōu)勢都拋出來,讓客戶自己去過濾、篩選。記住,太多特點=沒有痛點。

3.關(guān)聯(lián)營銷



關(guān)聯(lián)營銷最大的作用,就是提高旺鋪流量的利用率,所以我們最終要實現(xiàn)的,是流量轉(zhuǎn)化最大化的目標(biāo)。要達(dá)到這個目標(biāo),我們就需要慎重選取關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品了,這里跟大家分享一個基本原則,即從客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品選擇,而非從產(chǎn)品本身的營銷需求進(jìn)行選擇。

比如說,客戶要買一張200元的桌子,而你關(guān)聯(lián)的是價格20000元的桌子,這樣的關(guān)聯(lián)效果就會大打折扣。很顯然,兩張桌子的價格差距很大,這樣的價格已經(jīng)超出客戶的預(yù)算,被點擊的概率也很小。這個時候,我們?nèi)绻堰@個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品換成是與桌子配套的椅子,或是價格相近的另一款桌子,效果是不是會好很多呢?


希望分享的這些方法可以幫助到大家!

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