關(guān)于直通車關(guān)鍵詞推廣價格如何調(diào)整,以及在什么時間段調(diào)整,可能有部分朋友對這個可能比較難把握,這里提供幾個參考依據(jù),僅供參考,未必都適合。
首先,關(guān)鍵詞推廣主要是通過關(guān)鍵詞在阿里巴巴國際站內(nèi)和同行產(chǎn)品之間進行出價競爭獲取排名,這是一種競價比賽,需要一些策略有技巧。這其中一個重要的影響因素:推廣評分不可忽視,盡量達到5星頂級。在店鋪推廣預(yù)算有限的情況下,這些都需要我們和同行之間進行相應(yīng)的較量。當然,如果預(yù)算很多,那同行就會被你甩掉。
一、針對P4P調(diào)價:何時調(diào)價比較合適?幾個參考依據(jù)。
(1)以直通車投放美國時間起始時間點調(diào)整:在國內(nèi)15:00和16:00為分割點;p4p進行新一輪開始的時候,在這個時間15:00過后一個到2個小時左右調(diào)價一次,這個時候的價格一般是一整天價格競爭最大的時候(適當參考行業(yè)和產(chǎn)品),這個時候出價獲得的排名比較有代表性,穩(wěn)定性,如果此時出價產(chǎn)品都能在前五名,那么在今天的一整天內(nèi),如果你的直通車預(yù)算足夠,那么這個關(guān)鍵詞會一直在前五概率很大,因為越到后面競爭越小,整體關(guān)鍵詞的競爭價格會偏低,所以能保持較好的排名。
適用對象:比較適合那些預(yù)算充足和關(guān)鍵詞平均點擊價位能接受度高的商家。
(2)如果預(yù)算非常有限,同時推廣時長很短,主營市場又不是這兩個時段,則可以避開這兩個點位往后推2-5個小時再開啟。這個時候,你的同行經(jīng)過2-5個小時的競價火拼和消耗,他們的預(yù)算在逐漸減少,那么你此時上場,則能確保你們的直通車關(guān)鍵詞推廣的時長更長,平均點擊花費少,能夠獲得更多機會商機。
適合預(yù)算非常有限,每次推廣時長很短的商家。
(3)在北京時間早上九點十點左右調(diào)整直通車關(guān)鍵詞價格,此時關(guān)鍵詞的價格往往比中國時間下午15:00和16:00點過后的節(jié)點的價格低,這時候可以調(diào)整出價相對較低,可以有效避免因為前面競爭大的時候出價過高,導(dǎo)致一直虛高,容易造成點擊花費過高。
所有商家都適用,但是這個時間是九點還是十點,并不是特定,可以按照你的需求提前或者延后都可以。
二、弊端(避免一天N詞頻繁調(diào)價)
早上剛調(diào)整完新的一天又要開始的時候,價格又會升高,此時又要調(diào)價,這種過度頻繁操作,有可能會導(dǎo)致錯失一些機會,不利于整個賬戶的穩(wěn)定運行。
最佳的方法是去找到你們行業(yè)這些關(guān)鍵詞的出價大致范圍,直通車關(guān)鍵詞推廣中,大部分詞盡量能夠保持在穩(wěn)定的價位,主要調(diào)整部分變化大和高消耗的詞為主是最佳的。
另外,一個人的時間也有限,如果整個直通車關(guān)鍵詞非常多,那么這樣的調(diào)整非常耗時間,需要整理好關(guān)鍵詞,做一定的分組,只要嚴格控制核心關(guān)鍵詞組就能夠?qū)崿F(xiàn)整個直通車賬號的穩(wěn)定了,其他操作都是不會造成太大的波動的。
要以客戶在這個行業(yè)的流量增長和流量下降的趨勢的時間節(jié)點進行相應(yīng)的調(diào)整關(guān)鍵詞的價格;京東也遵從這個調(diào)價邏輯,都是需要數(shù)據(jù)和經(jīng)驗作為決策支撐。