外貿(mào)工作的進行是一項需要持之以恒的工作，幻想著三天打魚、兩天曬網(wǎng)那般地去做外貿(mào)工作，那么很遺憾的告訴你，你可以趕緊離開了，因為外貿(mào)工作顯然不是如你想象的那般輕松和好做。就拿其中一項外貿(mào)開發(fā)信工作來說，我們的努力不付出到一定程度的話，顯然很難寫出一封高質(zhì)量的開發(fā)信吧。對于外貿(mào)開發(fā)信，雖然大多數(shù)人不是很陌生，但卻也難以談得上十分喜愛。對于一些新人而言，鍛煉他們的最好的方式便是派他們?nèi)戦_發(fā)信了，由此可見在外貿(mào)開發(fā)信這一塊的工作做起來可也是相當有挑戰(zhàn)性啊。盡管開發(fā)信這塊工作做起來可能有些麻煩，但是因為其自身所占據(jù)的重要性地位，我們?nèi)砸匾暎钪匾暫脤懞瞄_發(fā)信時一些值得注意的事項。
一.分析開發(fā)信優(yōu)劣，可從下述幾個方面來看：
(1)一封開發(fā)信好壞與否關(guān)鍵是找到賞識它的伯樂，那么什么樣的人算是這封開發(fā)信的伯樂呢?目標客戶就是我們口中的伯樂。每一封開發(fā)信它們并不是茫無目的地奔向四面八方的，我們應(yīng)該替它們找到屬于它們的目標客戶才行。
(2)在替這個開發(fā)信找到了它的伯樂也不行，關(guān)鍵是我們得找到開發(fā)信自身中能令這個伯樂賞識的點，并且要找準這個點，只有找準目標客戶賞識的點，那么這個客戶才有可能進一步選擇打開這封開發(fā)信進行閱讀。
(3)給開發(fā)信找目標客戶，我們務(wù)必要做好伯樂和賞識點這兩塊重要內(nèi)容。
(4)開發(fā)信是否充分利用了網(wǎng)絡(luò)廣告等各種資源，將自己產(chǎn)品的推薦與在目標客戶面前樹立可信形象有機結(jié)合起來?
(5)開發(fā)信發(fā)送時機、方式、格式是否恰當?
買家查詢的目的是尋找新的供應(yīng)商，而我們公司既不是行業(yè)知名的企業(yè)，也不是買家熟悉的出口商，那么我們不妨通過第三方來引起買家的重視,排除買家對新供應(yīng)商不信任的障礙。假如買家不認識我們，但是買家相信某一個B2B貿(mào)易平臺(環(huán)球資源)，信任某一個中間商(John Smith)，認可某一個相關(guān)或類似行業(yè)的零售商(Walmart)，那么我們就可以用這樣的郵件標題： Global Sources verified supplier of digital photo frames，或者John Smith recommended supplier of digital photo frames，或者Walmart trusted supplier of digital photo frames。這樣的郵件標題還可以便于買家歸類查詢回復(fù)郵件，便于買家今后在郵件系統(tǒng)(Microsoft Outlook)中搜索來自這個供應(yīng)商的詢盤回復(fù)。
1.郵件標題用產(chǎn)品報價
譬如：Preferential quotation for Model 123 at the price of US$8.99 FOB Yantian
這個標題自然是清晰明了，買家一看就知道某一種型號產(chǎn)品的具體報價。然而很多時候事與愿違，這種有產(chǎn)品型號、報價幣種及數(shù)據(jù)的標題郵件90%以上的可能會被服務(wù)器當作兜售產(chǎn)品或廣告垃圾郵件攔截或刪除。即使買家能夠收到并閱讀這個標題的郵件，這樣的標題也不一定就能夠引起買家的重視，倘若這個買家發(fā)出查詢最關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品的價格，而是更重視供應(yīng)商綜合與整體性的報價，更在乎供應(yīng)商的報價能否達到買家預(yù)算的目標。
如果買家需要這種的報價，那么我建議用這樣的 郵件標題：Quotations offer one percent less than your target prices，接著在郵件中列出買家的預(yù)算價格、供應(yīng)商的報價以及為買家降低成本的比例。
2.郵件標題用客戶求購的產(chǎn)品名稱
譬如：Model 123 digital photo frame，或者 Product catalog of digital photo frames
這個郵件標題能夠突現(xiàn)買家查詢的產(chǎn)品類型，但是買家從郵件標題上看不出供應(yīng)商所提供產(chǎn)品的獨特賣點與附加值，因此不一定會重視這個郵件，除非這個買家發(fā)出查詢的目的僅僅是為了搜尋各種產(chǎn)品與信息。
如果發(fā)出查詢的買家要求供應(yīng)商提供符合買家要求并能生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么我們可以嘗試把郵件標題寫為：Popular digital photo frames in European Market(如果歐洲是買家的銷售市場)，或者 Digital photo frames with patented designs。
以上案例分析說明，使用什么樣的郵件標題最能吸引買家的注意力，這需要根據(jù)買家查詢的關(guān)注點、訴求點及價值取向，再結(jié)合供應(yīng)商向買家展示的優(yōu)勢和為買家提供的價值來來決定。
'Stay Cool With Us--*** air conditioner' 一語雙關(guān);
或者'Your air, we care -- *** air conditioner' 押韻。
這里只是拋磚引玉，希望大家多花點時間思考一下
二.標題也可以直接勇敢地使用一些有力度的疑問句，如:
Are you satisfy with your present supplier?
Are you tired of buying inferior *** product?
Are you not satisfied with your supplier service?
其他的等等
三.直接用 RE: 或者多個。
RE:RE:RE: + title 作為開頭，第一時間引起客戶注意。如果客戶每天收發(fā)很多郵件，他不會在意你這樣做的。
四.引用CathyJo的方法：
人們常說不打無準備的仗，這點同樣適用于寫開發(fā)信的實踐。一封好的開發(fā)信往往是在做足前期準備的基礎(chǔ)上誕生的，我們要怎么才能寫出一封好的開發(fā)信呢?最好事先去登錄一下我們的潛在客戶的網(wǎng)站，對其網(wǎng)站的情況進行一番了解，熟悉和掌握好它們網(wǎng)站的標語特點，并巧妙用在自己的開發(fā)信標題上，這樣的話對方一看我們的開發(fā)信標題，會有一種本能的熟悉感，進而就會打開來看了。不管是誰，對自己企業(yè)的口號類標語總是會多看幾眼的。
