為什么外貿(mào)企業(yè)生存越來越艱難?-外貿(mào)知識-深圳市七達通科技有限公司

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為什么外貿(mào)企業(yè)生存越來越艱難?

來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2185 時間:2019-05-08 10:51:38


改革開放初期,外貿(mào)企業(yè)蓬勃發(fā)展,那個時候市場大,機會多,企業(yè)很容易做大了,但是當市場慢慢穩(wěn)定下來以后,外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間就沒有那么好了。


很多時候外貿(mào)人都會抱怨說做外貿(mào)不易,確實不易,但是卻沒有到走不下去了的地步,很多還是外貿(mào)企業(yè)還是做得很好,很紅火的,但是有些外貿(mào)企業(yè)卻到了瀕臨倒閉的狀態(tài),到底是出了什么問題?

做任何事情,做對了才能做好,做錯了就只會失敗,以前是有改革開放的紅利,順勢而起,但是當市場慢慢穩(wěn)定下來以后,很多的外貿(mào)企業(yè)漸漸凋零,那么這么多慢慢凋零的外貿(mào)企業(yè),他們錯在哪里了呢?其實最主要的就是錯在了心態(tài)和方向。

1、只節(jié)流不開源

開源節(jié)流,是一個企業(yè)發(fā)展壯大的基本法寶,但是外貿(mào)企業(yè)的通病就是注重節(jié)流,而不那么注重開源,這是市場環(huán)境的影響導(dǎo)致的,因為大部分的貿(mào)易市場已經(jīng)趨于飽和,開源的機會沒那么多了,所以大部分的企業(yè)都把心思放在了怎么節(jié)流上面,當資源傾斜在節(jié)流上面的時候,開源就顯得有些無力了。

并不是說不能節(jié)流,但是節(jié)流也是要有方法和側(cè)重點的,說到節(jié)流,很多的企業(yè)就把眼光放在了材料成本上面,用節(jié)省材料的方式,寄希望與開發(fā)出“高質(zhì)量”+“低成本”的產(chǎn)品,這是不對的,材料省下去以后,很大的可能是產(chǎn)品質(zhì)量也下去了,我們所說的“高質(zhì)量”+“低成本”里面的“低成本”并不是單單指材料成本,其實還有人工成本、水電成本、損耗成本、倉儲成本以及生產(chǎn)線成本等等,不能把眼光就停留在材料上面。

節(jié)省成本也不僅僅是老板一個人能夠考慮并且執(zhí)行下去的,而是需要很多人的參與,比如說工廠的生產(chǎn)工人,倉儲的管理人員,清潔人員,甚至你公司的推廣、銷售人員等等,每一個方面的人員幫你減少一分成本,總比你在材料上面減少五分成本要來得輕松,并且不會太多的影響到產(chǎn)品質(zhì)量。

降成本不是老板一個人的事情,而是整個公司的事情,如果說公司的每個員工都以成本是老板的事情,將之高高掛起,甚至有些還占些公司便宜,那你的公司成本能降得下來才怪了。

再說開源,市場確實比較飽和穩(wěn)定了,但是卻并不是沒有了開源的機會,很多的客戶其實只是暫時將就著貿(mào)易,并不是說他已經(jīng)找到了最好的穩(wěn)定的供應(yīng)商,他們心里還是希望有改變的,只是他沒有找到你而已,就算是客戶有了穩(wěn)定的供應(yīng)商,他們也同樣有機會改變的,只要你能打動客戶,再堅硬的墻角都能撬動,這個時候你得主動找到他,而不是等著客戶來找你。

很多公司的銷售職員,只要遇到客戶意向不強的就不愿意多跟進了,這種畏難的心態(tài)完全不行,開源本來就不是一件簡單的事情,當畏難的心態(tài)出現(xiàn)了,開源就成了一句空話。

2、自我定位不準確

除了成本問題,還有一個很重要的問題就是企業(yè)對自身的定位不夠準確,這種定位包括企業(yè)產(chǎn)品定位、員工心態(tài)定位、發(fā)展目標定位等等。

說到產(chǎn)品定位,作為業(yè)務(wù)銷售人員,他們確實會做詳細的市場分析、產(chǎn)品分析,這樣才能做好銷售工作,但是對于產(chǎn)品的定位決定權(quán)卻不在銷售人員手中,當產(chǎn)品不太符合大眾的心態(tài)的時候,業(yè)務(wù)的銷售工作就很難做下去了。

但是產(chǎn)品定位的決定權(quán)也不能分給業(yè)務(wù)銷售人員,這樣做的一般都是小公司,憑著業(yè)務(wù)員自由發(fā)揮,怎么樣去定位產(chǎn)品,朝哪個方向銷售都有著業(yè)務(wù)員自己定,這樣就會造成一兩個業(yè)務(wù)員一種產(chǎn)品定位,會相當混亂。

比如說一個杯子,有的業(yè)務(wù)當成裝飾品賣,有的業(yè)務(wù)當成喝水的來賣,這中間就有很大的區(qū)別,首先價格上就不一樣,其次裝飾品的要求和食用級別的產(chǎn)品要求也是不一樣的,測試的嚴格程度都不一樣。

所以說產(chǎn)品定位還是需要領(lǐng)導(dǎo)層的人來做,而且要慎重的來做,這決定了企業(yè)的發(fā)展道路,對于企業(yè)來說至關(guān)重要。

另外一個就是員工心態(tài)的定位,前面有說到很多的員工都是抱著一種打工心態(tài)在做事情,對于公司的發(fā)展一點都不關(guān)心,愛占點公司便宜,節(jié)約成本事不關(guān)己,公司的東西卻不用白不用,這樣的心態(tài)多了,對于一個公司的發(fā)展來說是重量級的限制。

公司的發(fā)展需要每一個人的努力,而不是老板一個人的事情,當老板的就需要想辦法去團結(jié)建設(shè)員工的心態(tài),而不是本身就存著雇傭的心態(tài)在使用員工。

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