疑問一：做外貿待遇好不好？
最近外貿行業(yè)貌似不是很受外界歡迎，一些打算做外貿的人也很猶豫的在觀望，不確定現在做是否還能掙到錢。每個行業(yè)做的好的人都能掙到錢，外貿也不例外，而且外貿今后的發(fā)展也不會差，畢竟全球化是一個主流趨勢。
外貿行業(yè)稍微有點經驗的，可能大概做過3到5年的，平均年收入是超過10萬美元的，當然對于新人來說前期肯定是掙不到這么多的，一般也就是底薪加提成，底薪1500-3500不等，要分地區(qū)和公司的，相比于其他工作其實公司待遇還是不差的。
疑問二：近期人民幣匯率波動較大，部分原材料也都在漲價，對外貿有多大的影響？
最近人民幣匯率波動是很大的，而且貿易戰(zhàn)也是一波又一波，要說對外貿沒有影響那是騙人的，剛開始很多業(yè)務員的確都在叫苦連天，掙得錢都損失在匯率里了，公司也都不敢輕易結匯。最近幾年外貿的確是沒有前幾年好做了，因為競爭越來越激烈，而國內很多企業(yè)也比較喜歡惡意競爭，搞得價格很透明化，誰也賺不到錢。
匯率雖然帶來了一定的影響，但在國家的調控及英明的決策下，大形勢依然是樂觀的，就像上面說過的，國際貿易肯定還是主流，不會成為夕陽產業(yè)的。
疑問三：外貿soho是什么意思？
外貿soho說簡單一點就是外貿業(yè)務員出來自己當老板，自己開公司這樣一種工作狀態(tài)。很多業(yè)務員在有了一定的經驗及積累之后會選擇出來自己單干，可能是一個人在家里或者租一個小的辦公區(qū)域，也有的會招一兩個人，以這種形式進行外貿工作，我們就稱之為外貿soho。這個在外貿行業(yè)里是比較常見的。
做外貿soho需要綜合的能力，外貿流程中的每一項都要能獨立出色的完成才可以勝任，因為一旦做soho，所有的事情都要親力親為的。比較辛苦，但賺的都是自己的，不用再拿老板給的那點微薄的提成。雖然如此沒準備好最好也別做，因為不是有能力就能做好的，前期也需要大量的資金來維持的，而且心理上也將承受很大的壓力。
疑問四：什么樣的人才可以做外貿??？
做外貿肯定是需要一些必要條件的，但并不是很多人問的我內向是不是就不能做外貿了，我六級沒過是不是就不能做外貿了，這些不是必要條件，性格不能決定你適不適合做什么，同樣語言在這里也不能決定你是否能做好外貿。今天我們要說的是學習能力，如果不能在入職后快速掌握外貿的基本流程、產品知識等，那是很難開展工作的。
還有就是語言能力，剛剛說語言不能決定你是否能做好外貿，但真的英語爛到家的話也很難被公司錄取的，畢竟遍地都是英語水平比你好的人，企業(yè)肯定是會擇優(yōu)錄取的。所以語言也是外貿業(yè)務員的必備技能。英語水平還可以，學習能力比較強的人做外貿會很適合。
疑問五：選外貿公司還是工廠呢？
很多人想從事外貿，找工作時發(fā)現公司和工廠都會招聘外貿業(yè)務員，這個時候該怎么選擇呢？其實可以這樣大概分析一下，工廠一般是在比較偏僻的地方，公司一般都在城市的辦公區(qū)，如果不想去那么遠的話可以選擇外貿公司，而很多工廠是可以提供宿舍的，宿舍條件可能不是很好，如果不想自己找房子住的話可以考慮一下外貿工廠，當然這些都是比較表面的因素，可以從更深層次的一些因素再比較考慮一下。
還有就是工廠的話做的工作會比較雜，很多都是哪里需要去哪里的狀態(tài)，很有女生可能會受不了，因為有時候免不了要干些體力活，外貿新人可以到工廠去歷練一下，因為工廠雖然工作比較雜，但是真的是能學到很多東西的。而且相對于外貿公司會少很多壓力，在工廠開單在產品價格上是有一定的優(yōu)勢的。
疑問六：害怕就到國外客戶的電話怎么辦？
即使是英語還不錯的業(yè)務員第一次接到國外客戶的電話也一樣會很緊張的，畢竟剛進入一個新的行業(yè)，即使是國內客戶也會稍微有點緊張的，這是很正常的。但其實真的接起電話，開始跟客戶聊的時候你就會發(fā)現之前的緊張基本就消失的差不多了，因為所有的精力都用在理解和思考上了，就顧不上要去緊張了。而且掛完電話會發(fā)現其實這件事情并沒有想象中那么難。
疑問七：不知道外貿到底是做什么的？
的確是有挺多人不知道外貿是干什么的，很多外行人一聽說你是做外貿的，第一反應就是那你英語一定很好吧，每天跟外國人打交道好厲害哦！
其實外貿也不是像他們想象中的那樣，簡單點講外貿就是個買與賣的過程，工廠業(yè)務員的工作就是找到需求客戶，然后將工廠生產的產品按照老板給出的價格區(qū)間銷售出去。外貿公司的話是需要從工廠購買產品，要有一定數量的質量好的工廠合作的，這樣才能獲得比較好的價格，然后在賣給客戶。
做外貿的不是只有工廠或者外貿公司，還有一個群體叫做外貿soho，就是有了一定積累之后自己出來單干的一些人，他們需要做的工作就會比較全面了，外貿流程中的每個環(huán)節(jié)都要能獨立完成。
疑問八：到哪里去找到有需求的客戶？
開發(fā)客戶是業(yè)務員的主要工作，那到哪里去找客戶呢？很多人可能只知道阿里巴巴，其實還有很多可能不做外貿基本上不會用到的平臺，比如谷歌，雅虎，中國制造，facebook，Linkedin等。這些線上的平臺用的會比較多，還有一些行業(yè)網站和B2B網站。線下的像展會，是比較直接的方式，會有很多國外的客戶老參加展會，但一般的小公司很少會去參展，所以小公司一般都是只有線上的方式。
疑問九：男女生做外貿的差別
很多女孩子會有個擔憂，覺得沒有男孩子做外貿有優(yōu)勢，而且不喜歡應酬，其實外貿不同于內貿，是沒有那么多的應酬和飯局的，基本上是不太有的。而且女孩子做外貿跟男孩比是沒有弱勢的，外貿公司女生是比男生多的，從這里可以看出其實要說優(yōu)勢，女孩會更有優(yōu)勢。
疑問十：如果剛開始做外貿前幾個月開不了單怎么辦？擔心被開除
幾個月開不了單的情況其實是正常的，的確需要比其他行業(yè)更久一點的適應時間，但剛進公司一個月就開單的新人也是很多的，所以不要一開始就把事情想的那么壞，當然了即使是進公司幾個月沒開單，公司一般也不會這樣就把你辭退的，對于有些行業(yè)來說開單的確不容易，老板也都是可以理解的。
很多業(yè)務員不是老板老辭退他，而是他很久沒開單自己堅持不下去，自己走的，畢竟不開單就沒有提成拿的，靠底薪生活的日子不是每個人都能堅持很久的，有些人的確是不適合做這一行的話，辭職也是一種最好的選擇。
