外貿(mào)就是國際貿(mào)易,國際貿(mào)易是指世界各個國家(或地區(qū))在商品和勞務等方面進行的交換活動。它是各國(或地區(qū))在國際分工的基礎上相互聯(lián)系的主要形式,反應了世界各國(或地區(qū))在經(jīng)濟上的相互依賴關系,是由各國對外貿(mào)易的總和構成的。
國際貿(mào)易又分為進口貿(mào)易、出口貿(mào)易以及過境貿(mào)易。
1、進口貿(mào)易(import Trade):將其他國家的商品或服務引進到該國市場銷售。
2、出口貿(mào)易(Export Trade):將該國的商品或服務輸出到其他國家市場銷售。
3、過境貿(mào)易(Transit Trade) :A國的商品經(jīng)過C國境內(nèi)運至B國市場銷售,對C國而言就是過境貿(mào)易。由于過境貿(mào)易對國際貿(mào)易的阻礙作用,目前,WTO成員國之間互不從事過境貿(mào)易。
我們在學校的時候?qū)W了好多知識,當時一直聽工作了的人說課本上的都是沒用的,出來根本用不上,所以一直沒有好好學課本上的知識,直到自己出來工作了從事外貿(mào)行業(yè)時才發(fā)現(xiàn),其實我們工作的內(nèi)容和課本上都是息息相關的,例如外貿(mào)術語:CIF\FOB等等,信用證、T/T什么的,函電,只能在工作后拼命的惡補這些知識。
在我們?nèi)粘5耐赓Q(mào)中要面對找客戶、收發(fā)郵件、和客戶討價還價、發(fā)貨、跟蹤貨物,這些工作都是我們?nèi)粘W钭畛R姷氖虑榱恕N覀兙鸵黄饋砜次覀兌际窃趺垂ぷ鞯陌伞?/span>
找客戶:在很多的免費B2B網(wǎng)站逐個注冊自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去,越詳細越好,多反思一下采購商希望看到什么樣的信息,這樣做出來的效果才明顯,如果你想偷懶,那還不如不做,因為那是白搭,浪費時間。我們還可以去各國的黃頁上找客戶,甚至于用谷歌查找,我們要知道不同的國家有不同的表達方式,即便是同一樣東西,因此,我們可以染病個專業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱翻譯成不同的語種,推薦幾種比較大的語種,英語,法語,德語,意大利語,葡萄牙語,西班牙語等,你也可以借助相關的翻譯工具,不見得準確,但是在搜索的過程中會有意想不到的效果。這就是日常找客戶的一些小方法。
收發(fā)郵件:這個就不用說了,我們每天都在重復做這個事情,回復客戶的詢盤啊等等。
和客戶討價還價這個就有一點的技巧了,我們都知道很多客戶都特別喜歡討價還價,不管是哪個國家,印度更甚。這種時候就需要我們對我們的底價劃定一個界限,不管客戶怎么說都要堅守住我們自己的底線,不能讓客戶一而再再而三地把我們的利潤給減少了。
現(xiàn)在隨著經(jīng)濟全球化高速發(fā)展,也會促進我們的經(jīng)濟往來,外貿(mào)是一個不錯的選擇。